Podnikatelem „na zkoušku“. Jak ověřit svůj nápad bezpečně a bez velkých investic?

Mnoho začínajících podnikatelů se domnívá, že k úspěchu potřebují perfektní produkt a velkou počáteční investici. Ve skutečnosti bývá nejčastější chybou právě to, že investují dříve, než si potvrdí, že je o jejich produkt nebo službu skutečný zájem. Jak tedy ověřit poptávku, minimalizovat riziko a podnikání postupně rozvíjet?

Začněte s minimálním životaschopným produktem (MVP)

Jedním z nejbezpečnějších způsobů, jak si vyzkoušet podnikání, je vytvořit takzvaný minimální životaschopný produkt (MVP – Minimum Viable Product). Jde o nejjednodušší verzi produktu nebo služby, která už dokáže zákazníkům přinést hodnotu a zároveň vám umožní ověřit, zda o ni bude skutečný zájem. Místo investic do rozsáhlého vývoje, široké nabídky nebo drahého vybavení tak můžete začít s jednou funkcí, jedním produktem nebo omezeným rozsahem služeb.

Výhodou MVP je, že získáte zpětnou vazbu od skutečných zákazníků už v rané fázi podnikání. Díky jejich zkušenostem můžete nabídku upravit, doplnit nebo naopak zjednodušit dříve, než do ní vložíte větší množství času a peněz. Pokud se ukáže, že o produkt není dostatečný zájem, ztráty budou výrazně nižší než při spuštění plně rozvinutého projektu. MVP proto pomáhá snižovat podnikatelské riziko a zvyšuje šanci, že budete investovat do řešení, které trh opravdu chce.

Příklad

Pan Dvořák by chtěl začít prodávat vlastní paštiky, které doma s oblibou vyrábí již deset let. Místo investice do vlastního provozu, širokého sortimentu a zásob nejprve připraví jednu nebo dvě receptury, které se mu nejvíce osvědčily, a nechá je vyrábět v pronajaté schválené výrobně.

Své paštiky bude prodávat na farmářských trzích a osloví několik místních restaurací nebo prodejen s nabídkou ochutnávky. Získá tak cenné zkušenosti, ověří poptávku i vhodnou cenovou hladinu a teprve poté se rozhodne, zda se vyplatí investovat do rozšíření výroby.

Předem ověřte poptávku

Vytvoření minimálního životaschopného produktu je jen první krok. Stejně důležité je zjistit, zda si najde své zákazníky. Jak na prodej bez velkých vstupních investic? Vhodné kanály se liší podle typu produktu nebo služby, např.:

1. Vlastní drobné výrobky můžete nabídnout na online tržištích typu Fler nebo Marketplace, aniž byste museli investovat do vlastního e-shopu.
2. Pokud jde o dražší výrobky, můžete sbírat předobjednávky nebo je vyrábět na objednávku.
3. Pokud váš produkt nebo služba nezapadá do nabídky zavedených platforem, vytvořte si zdarma jednoduchou prodejní landing page a otestujte zájem pomocí malé PPC kampaně.
4. V případě služeb nebo digitálních produktů může být řešením pilotní provoz výměnou za podrobnou zpětnou vazbu nebo referenci.
5. U originálních nebo inovativních řešení s atraktivním příběhem se osvědčily crowdfundingové kampaně. Platformy jako Kickstarter nebo Hithit slouží nejen k získání financí, ale hlavně k otestování, zda o produkt skutečně existuje zájem.
6. V případě B2B zájem nejlépe ověříte přímými rozhovory s potenciálními klienty.

Tyto způsoby vám pomohou otestovat poptávku a získat zpětnou vazbu mnohdy lépe než profesionální průzkum trhu. Získáte tak nejen příjem, ale hlavně data, díky kterým můžete svoji nabídku postupně upravit.

Reklama

Minimalizujte vstupní náklady

V začátcích podnikání, kdy jsou příjmy nejisté, je velmi důležité minimalizovat náklady, abyste se nedostali do zbytečných dluhů. Ze všeho nejdřív si proto stanovte rozpočet, který si můžete dovolit utratit i v případě, že se váš nápad nakonec neosvědčí.

Pokud to váš obor umožňuje, začněte podnikat z domova, vybavení si půjčujte nebo pronajímejte a pro expertní služby či výpomoc využívejte externisty a brigádníky. Tím se vyhnete vstupním nákladům i dlouhodobým závazkům. Nákup vybavení, zařízení vlastních prostor a zaměstnání stálých pracovníků jsou investice, které zvažte až po úspěšném rozjezdu.  

Nebojte se začít v malém. Mnoho úspěšných firem vznikalo postupně a první měsíce fungovalo s minimálními náklady.

TIP: Kdo může podnikat na vedlejší činnost?

Výhodou podnikání na vedlejší činnost je, že se na vás vztahují mírnější pravidla pro odvody než v případě hlavní samostatné činnosti. Zejména v začátcích tak může být podnikání finančně méně náročné.

Za OSVČ vedlejší se považují:

• studenti denního studia mladší 26 let,
• zaměstnanci,
• rodiče na mateřské nebo rodičovské dovolené či pečující o dítě do 4 let (pro účely zdravotního pojištění až do 7 let),
• starobní a invalidní důchodci apod.

Rozvíjejte podnikání postupně

V „testovací fázi“ nezapomeňte sledovat čísla, evidovat příjmy a výdaje, počet objednávek, marži i čas strávený prací. Pouze tak poznáte, zda má vaše podnikání potenciál.

Rozšiřování či investice nedělejte pouze na základě odhadu budoucího růstu, ale až ve chvíli, kdy máte stabilní příjmy a ověřenou poptávku. Právě tehdy je ideální čas zvážit další kroky postupného a bezpečného růstu, jako například:

1. Najděte si strategického investora nebo společníka s kapitálem.
2. Zjistěte, zda můžete část nákladů pokrýt z grantů, dotačních programů nebo úvěrů.
3. Zapojte se do podnikatelských inkubátorů nebo akceleračních programů, díky kterým získáte know-how i cenné kontakty.
4. Postupně rozšiřujte nabídku, prodejní kanály nebo vstupujte na nové trhy. Neexpandujte více směry najednou, každý krok nejdříve vyhodnoťte.
5. Posilujte značku a vztahy se zákazníky, protože opakované nákupy bývají levnější než neustálé získávání nových klientů.
6. Budujte finanční rezervu, která vám pomůže překlenout období slabší poptávky nebo financovat další rozvoj bez nutnosti drahého úvěru.
7. Rozšiřujte tým až ve chvíli, kdy je práce dlouhodobě více, než zvládnete, nikoli jen kvůli krátkodobému nárůstu zakázek.