Jak zaujmout o Vánocích bez velkých investic? Inspirujte se originálními kampaněmi

V předvánočním období všechny malé i velké značky soutěží o pozornost. Skvělý nápad přitom nemusí stát miliony. Zaujmout můžete nečekanou myšlenkou, humorem, emocemi, zapojením zákazníků nebo chytrým využitím samotného produktu.

Nebojte se jít proti očekáváním trhu

Během nákupní horečky chtějí všichni prodejci nalákat zákazníky do svých obchodů všemi možnými způsoby. Americký prodejce outdoorového vybavení REI toto očekávání úplně otočil – své prodejny na Black Friday zavřel a zákazníky vyzval, aby místo nakupování vyrazili do přírody.

Značka své hodnoty tedy neprezentovala jen slovy, ale i skutečným rozhodnutím. Tím podpořila svůj brand a přirozeně vyvolala debatu. Přestože se společnost vzdala tržeb v kamenných prodejnách během největší slevové akce, dokázala kampaní #OptOutside oslovit široké publikum a upevnit si pozici na trhu.

Reklama

Otočte klišé svého oboru naruby

V konkurenčních odvětvích je vizuální komunikace značek často takřka totožná. Platí to třeba pro oblast fashion. Německý výrobce ekologických batohů a tašek GOT BAG se proto rozhodl jít proti klasickým produktovým fotkám. Své batohy nenafotil na dokonalých modelkách, ale na albánských kozách.

Vycházel při tom z překlepu „goat bag“ (kozí taška). Spojil tak humor, originální vizuální komunikaci a přirozené propojení s tématem udržitelnosti a odolnosti. Po uvedení kampaně se batohy vyprodaly.

Vyrazte se svým nápadem do ulic

Vánoční guerilla marketing využívá nekonvenční nápady, moment překvapení a okolní prostředí k tomu, aby značka přitáhla maximální pozornost bez milionových investic do klasické reklamy.

Příkladem může být kampaň nizozemského Hornbachu, který propagoval své svítící sněhuláky, kteří neroztají. Společnost nechala vytvořit v pěti městech desítky skutečných sněhuláků a označila je tabulkou „tající sněhulák“. Postupně, jak sněhuláci táli, odhalovala jejich skutečný význam a propojení se značkou. Akce přirozeně získala publicitu na sociálních sítích i v místních a celostátních médiích.

Udělejte ze zákazníků spolutvůrce

Zapojení dává lidem důvod vracet se a vytváří obsah, který značka nemusí celý vyrábět sama. Touto cestou se vydala i česká Ovečkárna, která postavila kampaň na jednoduchém problému: lidé často nevědí, co si přát k Vánocům. Motivovala zákazníky, aby sepsali svá přání, zapojila sociální sítě a přidala charitativní rozměr.

Obrat v období kampaně meziročně vzrostl o 178 %, značka navíc sbírala kontakty pro další komunikaci. Zkuste své zákazníky zapojit i vy. Mohou napsat přání, označit člověka, kterému chtějí udělat radost, nebo sdílet vlastní tip.

Udržte zvědavost příběhem na pokračování

Kreativní koncept nemusí končit jediným spotem. Zkuste jej rozložit do několika týdnů, např. jako adventní sérii, postupné odhalování limitované edice nebo týdenní vánoční výzvu. Stačí jeden příběh, který se postupně rozvíjí a do kterého vtáhnete publikum.  

Například britský supermarket Waitrose natočil vánoční reklamu Sweet Suspicion ve stylu detektivky. Během příprav rodinné večeře zmizí luxusní dezert a všichni přítomní jsou podezřelí. Místo okamžitého zveřejnění rozuzlení značka několik týdnů udržovala pozornost: zveřejňovala další obsah a vybízela publikum k tipování. Lidé mohli vytvářet vlastní teorie a hlasovat o podezřelých.

Místo slev nabídněte dobrý skutek

Přestože jsou slevy oblíbenou a efektivní strategií před Vánoci, nejde o jedinou možnost, jak podpořit prodej. Možnost udělat dobrý skutek může být během svátků pro zákazníky ještě atraktivnější.

Značka ChattyFeet se při Black Friday místo slev zavázala, že za každý prodaný pár ponožek daruje dva páry organizaci Crisis, která pomáhá lidem bez domova. Společnost dokázala charitativní rozměr navázat přímo na svůj produkt. Konkrétní a transparentní pomoc bývá často přesvědčivější než obecné vánoční poselství.

Oblečte ikonický produkt do vánočního kabátku. I když to nedává smysl

Že nemáte žádné produkty, které by evokovaly Vánoce? Nevadí – absurdita je přesně to, co může v záplavě reklam vyniknout.

Přesvědčila se o tom třeba IKEA, která ve Velké Británii proměnila svůj ikonický produkt v obří 4,5kilogramovou masovou kuličku, která měla být humornou alternativou tradičního vánočního krocana. Společnost tento produkt zařadila do limitované nabídky a kampaň se stala podle počtu lajků její dosud nejúspěšnější.

Najděte svůj nejrozpoznatelnější produkt a udělejte s ním něco nečekaného. Někdy je lepší jeden vizuálně silný vtip než celá série generických vánočních příspěvků.