Z regionální firmy jedničkou ve výrobě plotů, pergol a carportů. Teď Lamark míří do Německa
Společnost Lamark z Nového Bydžova jen od roku 2019 zvýšila tržby na pětinásobek. Stala se díky tomu lídrem českého trhu na poli prémiových ocelových a hliníkových plotů, bran, pergol a carportů. Za víc než dvě dekády činnosti za sebou má už přes 18 tisíc zakázek. „Důležitější ale je, že jsme vybudovali stabilní firmu, která dokáže řídit celý proces od prvního kontaktu se zákazníkem až po finální montáž a servis,“ říká jediný majitel firmy Milan Kučera.
Začít s podnikáním už ve 21 letech chce odvahu. A ta rozhodně současnému jedinému majiteli společnosti Lamark Milanu Kučerovi nechybí. Díky tomuto brzkému startu dnes při svých cestách po Čechách, Moravě a Slezsku má téměř neustále své bezúdržbové a originální ploty, brány a pergoly na očích.
Byť by se navíc mohlo zdát, že u produktů firmy Lamark není prostor na vyspělé technologické inovace, opak je pravdou. Bioklimatické pergoly díky špičkovým snímačům samy reagují na změnu počasí a podle potřeby se otevírají, nebo zavírají. A v Brně Lamark nově provozuje unikátní showroom přístupný díky moderním technologiím nonstop.
Co ale za tímto úspěchem stojí? A kam firma míří dál? Logickým krokem pro další expanzi jistě musí být některý ze sousedních trhů, tedy lokalita dobře obsluhovatelná ze současného kapacitně dostatečného výrobně-technologického areálu v Novém Bydžově. Na to už jsme se ale ptali samotného majitele firmy.
V roce 2004 jste začínali jako montážní firma. Kdy přišla ta zásadní přeměna?
Byla to dlouhá cesta. Zpočátku jsme s kamarádem montovali zejména garážová vrata nebo vjezdové brány. Kamarád byl elektrotechnik a já vystudoval obor IT technik, takže jsme se dobře doplňovali. Byli jsme montážní firma a nic jsme nevyráběli. A pak přišel z mnoha pohledů zlomový rok 2007. Odkoupil jsem podíl od spoluzakladatele a stanul v čele firmy.
V následujícím roce dorazila světová finanční krize. Trh se propadl, zakázky se tenčily a bylo jasné, že čistě montážní model v nových podmínkách nemůže obstát.
Jak jste si s tím vším dokázali poradit?
Během zhruba jednoho roku jsme opustili montáže garážových vrat a stoprocentně se zaměřili na výrobu, zaměření a dodávku kovaných plotů. Bylo to velmi náročné, ale naučilo nás to nebát se změn, rychle rozhodovat a budovat vlastní know-how. Zpětně to považuji za jedno z nejdůležitějších rozhodnutí v historii firmy.
Dnešní portfolio je mnohem širší. Proč jste od plotů přešli až k chytrým pergolám?
Naším cílem bylo vybudovat komplexní portfolio pro moderní venkovní bydlení, a to se podařilo. Postupně jsme vybudovali divizi oplocení. V roce 2015 jsme přidali takzvané tahokovové ploty, což je hliníkové oplocení, které propustí světlo, ale chrání soukromí, takže poptávka po nich roste. V letech 2017 a 2018 následovaly hliníkové lamelové ploty, které jsou lehké a mimořádně odolné proti korozi. Naposledy přibyly v roce 2021 hliníkové deskové ploty s různými motivy, které mění plot v architektonický prvek.
Od stejného roku jsme přidali divizi pergoly a stínění. Prodáváme bioklimatické pergoly i pergoly se skleněnou střechou. Letošní novinkou je carport, tedy zastřešení pro auta. Jde o náš nejnovější produkt konstrukčně vycházející z bioklimatických pergol. Každý nový produkt vzešel z konkrétní potřeby trhu, proto neustále inovujeme a zkvalitňujeme nabízený sortiment.
Jak je na tom firma dnes? A které produkty se na výsledcích firmy podílejí nejvíc?
Loni jsme utržili zhruba 390 milionů korun, zatímco v roce 2024 jsme měli obrat kolem 330 milionů korun. To představuje meziročně růst o víc než 18 procent. Ještě v roce 2019 jsme ovšem měli tržby 80 milionů korun, takže jsme se během šesti let dostali na pětinásobek, což hovoří samo za sebe. Hlavní podíly na prodejích mají ploty a pergoly.
Za největší úspěch ale nepovažuji samotný růst obratu. Důležitější je, že jsme vybudovali stabilní firmu, která dokáže řídit celý proces od prvního kontaktu se zákazníkem až po finální montáž a servis. Máme pod jednou střechou obchodní síť, techniky na zaměřování, konstrukční oddělení a výrobní i montážní týmy. Právě tato integrace klíčových procesů nám umožňuje dlouhodobě garantovat kvalitu a pružně reagovat na potřeby zákazníků.
Žijeme v turbulentní době. Dopadly na vás nějak cenové šoky, které se naposledy objevily kvůli konfliktu na Blízkém východě?
Výroba z kovových materiálů s vlastním vozovým parkem a rozsáhlou logistikou je ze své podstaty citlivá na výkyvy cen energií i surovin. U elektřiny jsme téměř žádný dopad nepocítili, protože máme střešní fotovoltaickou elektrárnu, takže významnou část spotřeby pokrýváme. Náklady na dopravu sice narostly, ale nijak dramaticky. Největší výzvou zůstávají ceny hliníku, které vzrostly o 30 až 35 procent a drží se na vyšších úrovních. Hliník přitom tvoří podstatnou část naší produkce – třeba samotná bioklimatická pergola spotřebuje v průměru 800 kilogramů tohoto materiálu.
Máte z vlastní zkušenosti nějaké doporučení, jak tyto krizové momenty v podnikání zvládat?
Podnikání je ze své podstaty cesta plná překážek a výzev. Klíč není v tom, jak se jim vyhnout, ale v tom, jak se s nimi vypořádat. Největší školou bylo právě turbulentní období kolem roku 2008, kdy bylo nutné změnit celý obchodní model a přebudovat firmu od základů. Tehdy bylo potřeba se rychle rozhodovat, nebát se změn a hledat řešení i tam, kde na první pohled žádné vidět není.
Ne každý krok se ukáže jako správný, ale i neúspěch může být cennou zkušeností, pokud se z něj dokážete rychle poučit. Právě schopnosti učit se, adaptovat se a dlouhodobě se zlepšovat jsou podle mě klíčové předpoklady úspěšné firmy.
Uvádíte, že vaše produkty jsou bezúdržbové. Jak toho dosahujete?
Není to marketingový slogan, ale technická realita, která změnila způsob, jakým lidé přemýšlejí o oplocení a zahradních konstrukcích. Zákazníci nám opakovaně říkali, jak jsou rádi, že plot jednoduše stojí a oni nic neřeší. Kované ploty, což je naše srdcová záležitost, procházejí procesem žárového zinkování, které vytvoří celistvou ochrannou vrstvu odolávající korozi po desetiletí. Deklarovaná životnost je minimálně 35 let, ale při správné péči výrazně víc. Na ploty poskytujeme prodlouženou desetiletou záruku a na pergoly pětiletou.
A co financování? Jak důležité je pro vás partnerství s ČSOB? Jak tato spolupráce funguje?
ČSOB je partnerem firmy prakticky od jejích počátků, tato spolupráce tedy trvá víc než 22 let. ČSOB vnímáme jako strategického partnera pro rozvoj firmy. Společně jsme prošli i zmíněným nejtěžším obdobím kolem roku 2008, kdy jsme se dostali do červených čísel a museli jsme transformovat celý obchodní model. ČSOB tehdy dokázala najít řešení vhodného financování, které nám umožnilo překlenout turbulentní období a pokračovat v růstu. Tehdy jsem jako majitel dokonce musel pracovat i ve výrobě, a i moje víkendy byly pracovní. Ale zvládli jsme to a od té doby rosteme. S firemním bankéřem z královéhradecké pobočky mám velmi dobrý vztah a máme za sebou mnoho investic.
Lamark pohledem bankéřky Ivany Tejnecké
Společnost Lamark je ryze česká firma, která vznikla v roce 2004 a po celou dobu svého působení je neodmyslitelně spjata se svým zakladatelem, panem Kučerou a rovněž s ČSOB. Náš vztah tak není jen běžnou obchodní spoluprací, ale víc než dvacetiletým partnerstvím, během něhož jsme společně procházeli obdobím růstu, důležitých rozhodnutí, úspěchů i náročnějších okamžiků.
Právě možnost být klientovi nablízku na jeho podnikatelské cestě, sdílet s ním klíčové milníky a pomáhat mu naplňovat jeho vize dává práci bankéře skutečný smysl. Když dnes kdekoliv v České republice vidím logo Lamark na plotu, bráně nebo pergole, cítím hrdost. Hrdost na to, že u nás stále vznikají kvalitní české výrobky, které uspěly na trhu, a také na to, že jsme k tomuto příběhu mohli alespoň malou měrou přispět.
Když se ohlédnu za naší společnou cestou, vidím, že úspěch společnosti Lamark nevznikl náhodou. Je výsledkem pracovitosti, vizionářství, korektního jednání a osobní odpovědnosti pana Kučery. Jsou to přesně ty vlastnosti, které umožňují budovat firmu po desetiletí a současně vytvářet pevné a dlouhodobé vztahy s obchodními partnery. Pro naši banku jsou tyto hodnoty základem každého partnerství a Lamark je krásným příkladem toho, kam může vést jejich důsledné naplňování.
U těch investic se zastavme. Vzpomenete si, co byla ta největší?
Největší investicí je náš výrobně-technologický areál v Novém Bydžově, který vznikal postupně ve třech hlavních etapách, přičemž každá z nich přinesla přibližně 2 700 metrů čtverečních nových výrobních prostor. Teď máme kapacitu s rezervou pro další růst, a to je zásadní, protože výstavba výrobních hal je záležitost let, nikoliv měsíců. Paralelně průběžně investujeme do nových technologií, automatizace a digitalizace procesů. Cílem je, abychom byli připraveni na další fázi expanze a zároveň dlouhodobě zvyšovali efektivitu výroby i zákaznického servisu.
Je aktuálně něco, co vás v dalším růstu brzdí?
Ano. Náš obor vyžaduje specialisty a techniky, takže nelze růst skokově.
Jinými slovy se vám nedostává kvalifikovaných lidí? Kolik jich aktuálně máte?
Je to tak, pracovní síla je vůbec nejtěžší oblast firmy. Zaměstnáváme přes stovku lidí zejména z blízkého okolí. Ještě letos ale uvedeme do provozu ubytovnu s kapacitou 20 lidí, což by mohlo přilákat i pracovníky z jiných regionů. A pokud bude třeba, můžeme ubytovací kapacitu navyšovat.
Kam s firmou nyní míříte? Kde vidíte největší příležitosti pro růst?
Naší dlouhodobou ambicí je stát se jednou z nejsilnějších středoevropských značek v segmentu prémiového venkovního bydlení. Česká republika stále zůstává silným trhem, myslím, že v každé druhé obci bychom našli některý z našich plotů nebo bran, ale stále je kam růst. Velmi zajímavý trh je pro nás Německo, kde působíme už od roku 2019, ale chceme tam mít výrazně silnější obchodní zastoupení a stát se relevantním hráčem i v této největší evropské ekonomice.
Zdroj: https://www.finmag.cz/
